Бесплатная консультация
О нас
Привет, мы — Галина и Светлана, основатели агентства стратегического консалтинга l.i.l.a.c. Маркетологи. Стратеги. Практики бизнеса.
  • Галина Неверова
    Эксперт в области маркетинговой стратегии и управления инновациями в FMCG и фэшн. Head of Beauty в AVON Россия, основатель собственного бренда детских игрушек, консультант. Активный участник отраслевых мероприятий, автор экспертных комментариев для публикаций, участник образовательных инициатив с университетами и школами.
  • Светлана Ховрачева
    Эксперт в области стратегического и маркетингового консалтинга, управления инновациями. Консультант в Kantar. Опыт работы с глобальными корпоративными клиентами (Danone, General Mills, Lego), а также с проектами малого и среднего бизнеса в России и Китае. Активный участник отраслевых мероприятий, автор публикаций.
За нашими плечами — более 15 лет разностороннего бизнес-опыта:

  • работа в бизнесе всех масштабов: от стартапов до глобальных корпораций

  • успешный запуск собственных бизнес-проектов

  • опыт на стороне брендов и консалтинговых агентств, на рынках России, СНГ и Китая

  • проекты в FMCG (продукты питания, косметика, парфюмерия), фэшн (одежда, украшения), детских товарах

Мы делимся с вами знаниями, которые применили и проверили сами, на практике.

Мы предлагаем решения, которые просты и понятны, при этом приносят реальный измеримый результат. И умеем нести ответственность за этот результат.

Мы верим в то, что сердце любого бизнеса — клиент. И именно глубокое понимание покупателя — ключ к успешной и долгосрочной стратегии роста!
Что мы умеем
  • Запуск

    Вывод брендов и продуктов на рынок.


    • Анализ рынка и конкурентов
    • Сегментация аудитории, исследование потребностей и инсайтов
    • Разработка УТП и архитектуры бренда
    • Стратегия выхода на рынок

    Результат: стратегия запуска с четкой дорожной картой и KPI.

  • Рост

    Масштабирование и повышение эффективности.


    • Аудит и настройка маркетинга и сквозной аналитики (стратегия, "узкие места", маркетинг микс, эффективность)
    • Аудит здоровья бренда (знание, рассмотрение, имидж, репутация)
    • Тест креативов и идей

    Результат: решения на цифрах, рост эффективности и продаж без лишних затрат.

  • Стратегия

    Развитие и новые точки роста бизнеса.


    • Стратегические сессии для команд
    • Инновационные воркшопы, идеи новых запусков
    • Доработка и тестирование идей
    • Формирование дорожной карты развития

    Результат: четкое понимание, куда двигаться дальше и как прийти к цели.

С кем мы работаем
бизнес на разных стадиях развития
  • Стартапы и предприниматели
    Запускаем бизнес с нуля — осознанно, без хаоса и лишних затрат.
  • Малый и средний бизнес
    Помогаем систематизировать маркетинг и внедрить четкие KPI.
  • Крупные компании
    Пересобираем стратегию, усиливаем бренд и находим новые точки роста в реальных условиях рынка.
Почему выбирают нас
  • Практика, а не теория
    Мы сами запускали бизнес, управляли брендами и отвечали за результат.
  • Решения, которые можно внедрить
    Никакой “воды” — только конкретные шаги с четкими KPI.
  • Фокус на клиенте
    Все строится вокруг реальных инсайтов, которые помогают найти ключ к покупателю.
  • Опыт в разных моделях бизнеса
    Корпорации, консалтинг, стартапы — мы понимаем все уровни.
  • Гибкость
    Работаем с бизнесами любого масштаба и подстраиваемся под задачи.
Наши услуги
Здесь только некоторые примеры услуг — по запросу сформируем персонализированное предложение, подходящее именно для вашей задачи.
Кейсы
Некоторые из наших проектов, которые демонстрируют, что мы умеем
ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ
OREGANO MAMA
ЗАДАЧА:
Запуск бренда экологичных детских игрушек на российском рынке.

РЕЗУЛЬТАТ (в роли собственника бренда):
• В 2020 г. запущен бренд Oregano Mama с ассортиментом игрушек для детей 0-3 лет из органических материалов, с концепцией "подарки, в которых живут истории"
• Внедрена омниканальная модель продаж (собственный сайт oreganomama.ru, маркетплейсы, оффлайн и онлайн ритейл), поддержанная релевантной стратегией продвижения
• Запущены сильные коллаборации с ведущими российскими музеями (Пушкинский музей, музей Фаберже), спортивными и музыкальными командами (Динамо Москва, The Hatters), корпоративными клиентами
• Средний темп роста продаж за последние 3 года составил +74%, на ведущих маркетплейсах бренд вышел в ТОП25 продавцов в категории
• 99% положительных отзывов на маркетплейсах
ГИГИЕНА
HERLAB
ЗАДАЧА:
Оценить потенциал российского рынка для международной экспансии бренда.

РЕЗУЛЬТАТ:
• Оцифрован объем категории и потенциал продаж
• Проведена сегментация целевой аудитории, выявлены основные потребности
• Произведена оценка потенциала каналов продаж (диджитал и оффлайн ритейл)
• Проведен анализ конкурентного окружения, выявлены основные бенчмарки
• Подготовлено предложение по стратегии выхода на российский рынок и адаптации позиционирования бренда под российского покупателя
• Бренд успешно выведен на рынок через e-com каналы
КОСМЕТИКА И ПАРФЮМЕРИЯ
AVON
ЗАДАЧА:
Пересмотр стратегии глобального бренда на российском рынке в связи с геополитической обстановкой.

РЕЗУЛЬТАТ (в роли Head of Beauty):
• Портфель сокращен на 40% при сохранении среднего чека, ассортимент полностью локализован
• Разработан с нуля и имплементирован локальный инновационный процесс, на российском рынке успешно запущено более 5 локальных брендов и более 200 локальных продуктов.
• Разработан с нуля и запущен локальный блок исследований рынка и потребительского поведения
• Имплементирована омниканальная бизнес-модель, в результате чего доля рынка Парфюмерии на маркетплейсах выросла с 0 до более 15%, в крупных ритейл сетях - с 0 до ТОП3 брендов.
• Локализована стратегия продвижения, запущена локальная рекламная кампания в категории Макияж с амбассадором Евгенией Медведевой (+4 п.п. знания бренда / + 10 п.п. рассмотрения у вспомнивших рекламу).
УХОД ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА
CIBLE SKIN
ЗАДАЧА:
Найти УТП, которое позволит выделиться на насыщенном рынке, разработать позиционирование и стратегию роста.

РЕЗУЛЬТАТ:
• Проведен анализ трендов рынка, предпочтений покупателей и конкурентного окружения, выявлена потенциальная ниша рынка для развития бренда
• Произведено обновление позиционирования бренда, стратегии продвижения, ассортиментной матрицы и набора каналов продаж
• Разработана дорожная карта развития бренда, включающая адаптацию портфеля под китайский рынок

ДЕТСКАЯ КОСМЕТИКА
OUATE
ЗАДАЧА:
Расширить масштаб бизнеса, трансформировав бренд из нишевого игрока онлайн-канала в полномасштабную омниканальную компанию.

РЕЗУЛЬТАТ:
• Запущена оффлайн-дистрибуция в параллели с сохранением присутствия в онлайн
• Формат дистрибуции расширен за пределы специализированных детских магазинов
• Обновлен RTB бренда за счет добавления научной доказательной базы, подтверждающей эффективность продуктов
• Обновлена стратегия продвижения с фокусом на ко-брендинг, кампании в соцсетях и образовательный контент
ПАРФЮМЕРИЯ
MY CODE
ЗАДАЧА:
Разработать релевантный бренд парфюмерии для российского потребителя в условиях частичного ухода с рынка известных западных марок.

РЕЗУЛЬТАТ:
• На базе полномасштабного исследования рынка, конкурентного окружения и предпочтений покупателя разработан бренд My Code с позиционированием вокруг идеи парфюма, который транслирует твой личный код.
• Разработана ассортиментная матрица, ароматы, визуальная айдентика и упаковка, проведены тестирования продуктов и креативов.
• Бренд запущен в ноябре 2025 г. в сети Золотое Яблоко, включена стратегия продвижения через ритейл медиа и трейд-маркетинг инструменты.
БИЖУТЕРИЯ
CLAIRE'S
ЗАДАЧА:
Оценить потенциал для франшизы бижутерии Claire's на российском рынке.

РЕЗУЛЬТАТ:
• Глубокий анализ рынка, потребительского поведения и конкурентного окружения
• Выход на переговоры с сетью, которые привели к успешному запуску бизнеса в России и работе проекта на протяжении последующих 4 лет
ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ
DOLE
ЗАДАЧА:
Перезапуск маркетинг стратегии бренда фруктовых снеков для поиска новых возможностей роста бизнеса и улучшения финансовых результатов.

РЕЗУЛЬТАТ:
• Проведен глубокий анализ рынка, включающий финансовые показатели, потребительские тренды, конкурентное окружение
• Произведена комплексная оценка бизнес-модели (конкуренты, партнеры, дистрибьюторы)
• Оптимизированы каналы продаж и сеть дистрибуции, разработана детальная дорожная карта перезапуска бренда
• Достигнуты показатели роста продаж 10% к прошлому году, рост EBITDA с 0% до 7%

ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ
VITA COCO
ЗАДАЧА:
Помочь международному лидеру рынка кокосовой воды завоевать долю рынка в Китае, выделившись среди локальных конкурентов.

РЕЗУЛЬТАТ:
• Проведен полномасштабный анализ рынка (финансовый потенциал / потребитель / конкуренция)
• Организована серия инновационных воркшопов с R&D командой для разработки отдельного плана инноваций для китайского рынка
• Адаптирована визуальная айдентика бренда, упаковка и позиционирование
• Бренд успешно перезапущен в 2025г.

info@lilac-russia.cn